動画マーケティングに成功したスモールビジネスの好例3選

これまでもご紹介させていただいたように、SNSの急速な普及に伴いプロモーションやブランディング、採用活動を動画コンテンツによって行う手法が極めて一般的なものになっています。

今回は、中小企業や個人事業主が手がけた動画コンテンツの中でも、実際にYouTubeでの動画マーケティングを模索する上で参考や指針となるような成功事例をいくつか取り上げてみたいと思います。

魚のさばき方でPR

公益財団法人日本財団が2016年6月に「海と日本プロジェクト」の一環としてYouTubeに開設した「さばけるチャンネル」では、これまで「魚のさばき方」(70種類以上)や「包丁の手入れの仕方」「鮮度の高い魚の見分け方」といった、役に立つ魚介料理の知識を一般の消費者に向けて分かりやすく解説しています。

YouTubeを主体としたブランディングに成功している代表的な事例の一つで、現在までにチャンネル登録者数は約15万人にのぼり、総視聴回数は1700万回を超えています。こちらの「鰤(ぶり)のさばき方」も100万再生を超えるヒット動画となっていて、実際に目にしたことがある方もいらっしゃることでしょう。

コンテンツ自体はシンプルなHowTo動画ですが、和のテイストあふれる編集、字幕、BGMからミニマムな美意識を感じさせるプロ仕様のハイクオリティな仕上がり。どれも「魚のことをもっと知ってほしい」という熱い思いを感じる素敵な動画になっていて、人気なのも納得です。

実際に私も秋に家でサンマの刺身を作ろうと動画検索をした際に、発見して活用したのが本チャンネルの「さばき方」シリーズでした。五十音順で魚の種類を検索できるのもとても便利です。もし、魚をさばく機会がありましたら、皆様もぜひ活用してみて下さい。

Vlogで問い合わせ7倍！ 中古車販売業社のYouTube動画

岐阜の中古車オークション代行を事業展開を行なっているブーブーオークションさんによるこちらの動画。

自社ブログを展開していたものの、アクセス数が売り上げにつながらず悩んでいたところ、思いきってYouTubeによる中古車紹介のVlogに変更。なんと顧客からの問い合わせが7倍になったそうです。

ブーブーオークションさんは、現在も継続的にYouTube動画を発信しており、自動車販売やオークション代行といった業務のPRにとどまらず、「自動車の消臭」「賢い車の値引き交渉術」といった一般ユーザー向けにHowTo動画も公開しています。

顧客ファーストな目線で作られた動画は、関係者以外にも人気を博し、中には10万再生を超えているものも。自動車ユーザーの方なら、明日からにでも役に立つような動画が多いで、ぜひそちらも合わせて視聴してみてください。

ひと夏に20組が予約！ 東伊豆「星ホテル」の素朴な動画

身近な「石ころ」だと思っていたものが「宝石」になりうる例としてご紹介したいのが、風光明媚な東伊豆にある星ホテルさんが手がけたこちらの「磯遊び」動画。

2014年に公開したところ、インターネットで動画を見た人からの電話が殺到。実際に20組のお客さんが同ホテルを訪れ、昼には磯遊びを満喫し、夜には旅館でのご当地グルメに舌鼓を打って、大満足の旅行となったようです。

一般の方が近所で遊んでいるのを携帯で撮影したようなアナログ感のあるPR動画ですが、その成功の理由は「磯遊び」という明確なターゲット設定と、動画の自然で素朴な「現場感」にあります。東伊豆の海水浴・磯遊びスポットを探し求めていた人たちの需要と本動画の供給が見事に一致。スタイリッシュな写真での紹介よりも、より身近に現場の雰囲気を伺うことができるこの動画だからこその集客増なのでしょう。

顧客の潜在的なニーズをしっかりと捉え、それを最適な形で動画化することが、低予算で効果大のPRとなり得る好例として取り上げさせていただきました。

まとめ

今回お届けした、YouTube動画でのマーケティング成功事例の共通点をあげると以下のようになります。

☑︎ターゲットとするユーザー層を明確にする
☑︎ユーザーファーストの「HowTo動画」で認知度アップ
☑︎身近な「石ころ」を「宝石」に変えるには潜在的なニーズを深掘りする

3本の動画とも、シンプルながらも学ぶ点が多いものなので、今後の動画活用の際に参考にしてもらえると嬉しいです。

いざブランディング動画が役に立つといっても、実際にどう作っていいか分からないと困惑されている中小企業や個人事業主の方も少なくないようです。

今回ご紹介させていただいた中古車販売業のブーブーオークションさんと、東伊豆の星ホテルさんの事例は、どちもノウハウを映像のコンサルタント会社に相談することで、課題を手軽に解決しています。

弊社におきましても、ブランディング動画はもちろんのこと、それ以外のさまざまな制作にまつわるご相談を無料で承っておりますので、どうぞお気軽にご用命ください。

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