「どうやったら映像って売れますか？」 9年の軌跡を振り返る

こんにちは、エレファントストーンの伊藤です。ありがたいことに今期10年目を迎えた当社。

「お？なかなかしっかりした会社なのかな？」と思われ始めた中で、特に最近よくぶつけられる悪魔の質問「どうやったら映像って売れますか？」むしろ私が教えて欲しいくらいです。

ただ、ここでお答えしないのも沽券に関わる……ということで、私が合流してから9年の間にやってきたことをまとめてみました。あくまで自己流なのであしからず……。

知っている人のところに片っ端からアポイントをとる

はじめにこれを語るのは、出だしとして最悪ですが、これはやってはいけないことです。そして私はやってしまいました……黒歴史ですね。

みんな良い人なので最初は会ってくれるんですが、そもそも、映像どころか挨拶くらいにしか考えていない人のところに行き、いきなり「映像作りませんか？」と言ってもそれは無理ですよね。

そして当時（設立2年目）は見せるべき自社の制作事例もほぼない。与信ゼロ。次からはほぼ会ってくれなくなります。泣きたくなります。

なんでもやる、アピールする

映像の依頼がもらえないなら、なんでもやる。

Web制作、紙媒体の制作・印刷・ポスティング、ARアプリ開発。なんでもやりました。とりあえず、仕事を請けることで自分たちがいるということをアピール。まずは動く。

そして都度々々、「映像作れます！映像が本業です！」と映像制作の会社だとアピール。これは効果がありました。アピールはとても大事です。

ひたすら映像をみる

ここからは、ようやく実践的になってきますので、もう少々お付き合いを。映像が増えてきた頃にやったこととして、時間が少しでも空いたらひたすら映像を見ました。そして覚えました。

お客さまの話を聴いた時に、1番難しいのはイメージ共有です。イメージの共有ができないと完成をイメージできないので話が進まない。

ですが、何かお客様からヒントを得た時に「それってこんなイメージですかね？」と覚えていた映像を出す。するとびっくりするくらい話が進みます（ただし外すと沼に沈みます）。

そしてアウトプットすることで確実に自分の引き出しとなり、知識になっていきます。

教えを乞う

撮影中や、夜中、作業に没頭している嶺（ @junkimine ）に質問してました。

制作者には必ず教え方が上手な人がいます（そして教えるのが好きな人）。ちょっとの専門知識があるだけで交渉に自信がつきます。少しずつでも積み重ねるとそれなりの知識量に。

当時は、1人のプロデューサーが担当する案件数は膨大（なんせ代表の鶴目と私の2人だけ）。1つ1つが血肉となりました。

強みを出す

映像の知識ではなく、業界の知識があることを強みにしました。映像制作会社で映像の知識があることは当たり前のことですよね。それは前提であって、お客さまが求めているのは＋αの知識。

その＋αの知識はお客さまのこと。必ず業界独特の専門用語や知識があり、それを知っているだけで身内感が演出できます。＋進展が早くなります。

私の場合は前職で不動産（特に分譲マンション）の知識と、趣味で金融の知識（元々金融業界志望で内定も得ていました。そしてお金が大好きです）、そして経験を重ねる中で自治体関係の知識を得たことで、関連する仕事では一歩先んじた提案ができ、受注の確率も仕事の大きさも格段に上がりました。

委ねる

プロデューサーとして映像制作で大事なのは成功イメージの共有と実現の可能性を探ることです。成功のイメージをお客さまと共有できれば大抵のことは可能です。あとは考えた表現が実現できるのかお金とスケジュール調整するだけ。

ここまでくると、決め手は情報量になってきます。限られた予算と納期の中で実現し、成功させるには、これまでかけてきた時間と経験がものを言います。ここはプロに委ねましょう。制作作業自体は私も完全にディレクターに委ねます。お互いが力を発揮できる分野を見つけて棲み分けましょう。

そんなこんなで、だいぶ割愛はしてますが、なんとか10年やってこれました。今では「見せるべき事例がない！」なんてことはないので、ご安心を。一部の制作事例はコーポレートサイトに掲載をさせていただいております。

深いところから「生みの苦しみ（？）」を知っているからこそ、「なんとか映像を作りたい」という企業の方にも、「なんとか映像を売りたい」という企業の方にも、心から寄り添えますので、熱い想いをお持ちの方、ぜひご相談ください。

映像制作のエレファントストーンが運営する本メディアZOORELは、映像やクリエイティブにまつわるトレンドやノウハウを発信しています。最新情報は以下のメールマガジンにて更新中。お気軽にご登録ください！